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无效的地推?这个经历告诉你真相

如果说地推是一张地图的话,假设是一幅发展演变的热力图,那必是不断地从城市包围农村、从市区围剿郊区、从白领覆盖学生的生态景象。

地推吧

2017年,地推是否还正当时的讨论不绝于耳,实则趋势是,地推会逐渐洗牌,也会趋于常态,在整个线上线下已经高度结合的当下,譬如移动支付已经完成教育用户的使命,譬如各种互联网产品也成为每个人日常用品式的需求。

所以,地推趋于常态的核心是,或许你不会再频繁听到有人讨论某产品用地推的方式覆雨翻云,同理,就如同现在不会再有人去讨论公交站广告的存在形式,地推不会再因形式的话题性而引人注目,它就渗透在整个商业社会的成因结构中。

结合,是接下来推广的必然节奏,地推不会被淘汰,只会渐渐远离公共话题,它变成一个个逐渐成熟规范的商业流程。互联网崇尚裂变和借力打力,现如今,地推如何反推网络传播,也成了一个产品推广的考核命题,做得出,一鸣惊人,口碑带来络绎不绝的用户。

地推,最好的效果莫过于在当时当场的最高转化率,而出彩的收获是迎来社交传播,从线下直接反推线上,变成一个口口相传的事件,当然,这些可能是偶然,也不乏人为的操作。

以喜茶、一点点为代表的茶饮品牌,正在以风卷残云之势攻城拔寨,更甚是利用其线下疯狂排队的现象,带动整个品牌在社交平台的传播,迅速成为“网红”。但人红是非多,上个月,诸多网红奶茶、糕点品牌被曝光排队并不是因为饮品有多好喝,糕点有多好吃,只是花钱雇人排队聚拢人气,是一种造假行为。

这个例子虽有偏颇,但某种意义上,这也是一种地推,只是暂且忽略事实真相的商业谴责,这种通过地面效应反推线上传播的例子越来越屡见不鲜,但究竟谁是真口碑、谁是伪效应,则需看客自己的辨识,这也是时下推广行业似乎无法拔除的弊病。

众所周知,线上流量越来越分散,加上步入另一阶段的互联网产品,其多数基于地理位置的特性,才造成地推在产品推广中与线上渠道的分庭抗礼,甚至大举扩张,向来厚此薄彼的推广规律,也偶尔会带来一些事件效果的惊奇。

问:如今用地推制造一个爆款难吗?

难,但不是因为地推式微,是良莠不齐的执行效果。唯一点比较清晰的是,线上和线下都无法再独善其身,产品可能从地推开始,然后走通整条推广之路,或者从线上启动直达线下,而靠一条微博或者一次事件的机会借势而暴走,这种案例会越来越少。留给地推人最殷切的需求,是更规范化的运作。

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